PCauto：各位太平洋汽车网网友们下午好，欢迎来到上海车展直播间。现在我们请到的嘉宾是惠州华阳通用电子有限公司韩继军韩总。请韩总跟我们网友打个招呼。
    
    华阳通用韩继军：各位网友大家下午好。
    
    PCauto：华阳旗下几大影音品牌的定位是什么样的？能给我们介绍一下？
    
    华阳通用韩继军：华阳旗下的品牌，一个是ADAYO，一个是Foryou，目前国内两个品牌都在使用。相对讲ADAYO的产品高端一些，主要面向4S店，Foryou会普通一些大众一些，未来会以ADAYO这个品牌为主。
    
    PCauto：华阳在市场上的运作，既有国内市场这块，也有外贸这块，我们的工作重点是在哪里？
    
    华阳通用韩继军：华阳通用的业务在，我们称之为三驾马车，一个是海外市场，第二个是前装市场，第三个是国内后装市场。海外市场是我们公司相对比较大的一块。其实我们开始的时候一直做海外市场。我们觉得汽车音响这个行业，是高技术含量的行业。早几年，国内不管是谁做的都很差。当时我们通过和国外大品牌贴牌合作的形式，从中获取了不少经验。通过人家的监督监管和指导，提升我们产品的质量，也提升我们的技术水平。所以我们一直很看重海外市场，就是因为他可以让我们的技术与世界接轨、与时俱进。
    随着实力的提升，我们开始做前装市场。前装市场我们也算是排在前面，实力也是比较强的一个厂家。
    另外中国保有量的提升，后装市场我们也一直在做。所以在整个战略格局上是三驾马车并驾齐驱。
    这次我们参加上海展，国内同行中我们是唯一一个参展的，这主要是针对前装的展览。第一个，我们非常重视这个车展，因为车展的影响越来越大了。第二个，我们自己认为我们自己有能力跟国际品牌同台竞技，所以来参展。

华阳通用韩继军在PCauto直播间

    PCauto：汽车影音行业是一个高科技的行业。在去年提到最多的科技方面关键词，就是特马（Telematics）。华阳在这一块有没有一些计划？
      
    华阳通用韩继军：不管是车厂还是做汽车影音的行业，甚至有些行业外的人都在参与做特马。这是一个非常大的潜在市场，厂家都非常重视。而且同时我们也在做集成准备。一个是我们自己在建我们一套系统，同时也有我们对外的合作。这一块我们无论如何要成功，不能失败。所以我们做了大量的准备工作，这个产品现在已经逐步在少量机型上运用。如果网友们想体验，可以随时跟我们联系。
    
    PCauto：现在产品有没有面向市场？
    
    华阳通用韩继军：已经有少量的机型面向市场，但我们没有走到大众市场，在我们的定制产品上已经可以体验得到。因为客户需求相对来讲，更明晰一些。我们也想通过这个渠道取得一些经验。我们先从区域做起，做得成熟稳定了再全国各地布点，这样才能面向大众市场。这个市场还要点时间。但市场能见到这个产品。我们自己也有自己的Callcenter服务中心。如果说要求不是很过，大众的要求的话，是完全没问题的。有些东西，比如道路救援这些东西，我们做不了，这需要当地化服务。目前我们没有这个能力。但共用的信息比如一键通、车载电话、公共信息、下载、车载收音机这些公共用的，没有问题，但有些要落地服务的，现在只能在部分地方做。有个过程。

华阳通用韩继军（右一）正在接受专访
 

     PCauto：关于操作系统方面，去年年底有很多机型开始选用安卓系统，华阳有没有这样的计划？
    
    华阳通用韩继军：汽车产品逐步IT化的趋势，非常明显。现在安卓首先在手机上取得了巨大成功。现在也有一些新的系统出来。实际手持产品上讲，安卓是非常大的优势，优势比较明显。但相对讲，我个人认为Andriod在手持式产品上的优势比较大，在车载上他的优势不会有那么强。包括有些人把电脑搬到车上去，其实我们对这个东西的看法就一直持保留态度。怎么说呢？车载就是要简便。车载影音系统不是拿来玩的，是拿来用的。在上面搞点游戏或者办公，我不认为在车上在车上要这么做。车还是要安全排在第一位。Andriod这个东西，我们在去年11月份拉斯维加斯的展览上已经展了Andriod这套系统。但Andriod很大一部分是软件的装载，这个东西我们去年已经开始展出，现在也有这个产品，但这个产品我们还需要一段时间的验证。可能这个产品在国内国外会同时推出。但在应用上我们还是很讲究的，不会做太过开放，会有一些限制。
    
    PCauto：关于华阳旗下品牌，比如Foryou，在汽车影音行业里都是大家比较熟悉的品牌。相对消费者来说，可能陌生一点。对消费者这端的推广，今年有哪些计划？
    
    华阳通用韩继军：汽车影音系统，这个行业目前还不是很成熟。目前为止这个品牌意识并不是太强，消费者对产品的选择，很多时候是受代理商或者导购人员的影响非常大。品牌的认知程度、忠诚度都不是太高。同时行业内还有一些不好的现象。这些问题归根到底，关键原因是因为品牌对消费者的影响太弱。今年3.15我们也搞了一个打假活动，所有销售渠道逐步增强。实际品牌的宣传现在也变得逐步重要起来。所以我们从去年开始，已经在推广上做了大量的工作。去年我们在央视已经投放了一年广告。今年我们会继续投放。在其他媒体投放策略上，跟消费者结合的落地的东西会比去年多。我们希望通过这些工作，能够使消费者能更好地认知我们的品牌。
    
    PCauto：消费者在购买汽车影音产品的时候，有一个顾虑，就是车载影音主机产品返修率很高。关于产品质量，售后方面，华阳有没有一些独特的办法，保证消费者使用华阳的用得放心、用得舒心？
    
    华阳通用韩继军：汽车影音行业整体质量水准确实比较低。刚才也提到我们选择做外销，其实也是想要向国外大品牌学习，更好提升我们的品质为消费者服务。我们认为我们学习到了一定时候，同时有前装的经验。数得出来的后装的厂家有200多家，但敢做前装的，就没有多少家。这种情况下，敢做前装的、前装有一定经历的，能真正认识到这个产品质量的重要性。后装市场现在质量目前真的非常差。这个行业的产品毛利率现在已经变得非常低了，已经有点像90年代的电视机。当时的电视机一台这么大，也就赚个50块钱。汽车音响我感觉已经到了这种状态。
    
    PCauto：我听说现在装一台车的DVD，可能净利润就100。我们这个行业，是一片红海，竞争特别激烈。产品同质化很严重。这种情况下，华阳有什么竞争优势？。
    
    华阳通用韩继军：我们一直坚持的就是两个字:品质。这个产品毛利已经到了这种地步了，收益不足以支持服务的时候，就会很麻烦，就会很对不起消费者。这个厂家今年做，明年不在了，怎么办？找谁去？如果这个厂家在，你可以找他。不在你怎么办？所以这个行业已经到了很危险的情况。对我们来说，华阳通用是华阳集团下属企业，华阳通用产量一年比一年多，整体份额一年比一年大，但我们的速度跟行业比不算太快。快的厂家一两个月就能出一个产品，华阳这么多年被人骂，就是因为速度慢。但速度和质量是一个矛盾体。要速度，就很难保证质量。你要质量，有要求速度不是完全做不到，至少非常难。这也是这么多年我们坚持的底线，质量放在第一位，速度慢一点就慢一点，我认了。所以我们可以看到，华阳的售后上的问题会比较少。

    
    PCauto：非常感谢今天接受我的专访。谢谢。